公司注冊
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在青島從事工商注冊四年總結的創業分析方法論

作者:聯合聯拓
日期:2022-02-11
 
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在進行青島公司注冊的時候,會分析現在在代理記賬行業和市場空間,哪里有提升的創業者效率機會?我們如何把握更好更舒適的為創業者提供服務?如果要進去的,如何和現在已經有的代理記賬公司和對手打差異戰?

創業分析就是分析創業過程中的各種因素,針對自己的項目進行收益分析(包括成本、利潤),判斷是否可以實現自己的目標;我們在進行青島公司注冊的時候,會分析現在在代理記賬行業和市場空間,哪里有提升的創業者效率機會?我們如何把握更好更舒適的為創業者提供服務?如果要進去的,如何和現在已經有的代理記賬公司和對手打差異戰?能否能找到對手可能的弱點,甚至說進去市場了之后要怎么樣去制造行業壁壘?所以我們的分析會包括行業分析、創業人群,工商注冊的人群規模,自己的的工商財稅技能,預計年收入,代理記賬行業的競爭水平等多因素進行


在青島從事工商注冊四年總結的創業分析方法論(圖1)


1、創業分析首先要確定問題,這些問題包含行業問題、用戶問題、營銷問題,所有的問題都要進行具體分析,形成理論回路,有步驟的形成問題聚焦,把問題挖到本質。

比如不能說公司注冊行業好不好做?代理記賬業務哪里不好?其他公司時如何做的?這些問題都太寬泛,很難找出這個問題背后的底層邏輯。


在青島從事工商注冊四年總結的創業分析方法論(圖2)


我在青島進行工商注冊的時候做分析時使用的一個工具SMART原則

 S(具體的可知):不泛泛,有聚體的范圍;工商注冊針對哪個人群?在哪些區域進行創業模型分析,也是對自己能力的可知,我的水平技術是否可以滿足該人群的創業需求。

 T(可衡量):能確定成功與否,并盡量確定可衡量說直白一些,就是指這事的當前狀況和未來目標,創業人群的規模是可以衡量或是盡量可衡量,我們的技術可以幫助用戶的范圍是可衡量的,我們取得的結果是可以衡量的。如果不能夠確定這件事情,就無法明白問題理想與現實的差距,導致無法針對問題的差距聚焦解決問題,后果就是你解決了問題。


 A(可采取行動) :考量我們現在的資源(資金人力技術)與限制,可能可以達到的目標,在做工商注冊時我們選擇可以采取的營銷方式、銷售方式、獲客渠道等等這些,雖然我們總結的可以采取行動的方式有很多,但是我們還是要有針對性的選擇適合自己水平的、公司狀態的可以最大性價比的獲客方式。


 R(和關鍵問題相關):通常我們要分析的解決創業者問題往往是客戶要解決的問題下,拆分下來的某個子問題。但我們一般在接到問題時候,不一定能夠知道問題之后的母問題是什么。因此需要你要自己去挖出來同時你要確保這個問題和母問題的關聯性, 而且你解決這個問題后能夠間接解決母問題。如果你不能確定這件事情 很容易就會跑偏 。甚至具體方案出來之后,而沒能滿足客戶的需求。


 T(有時間范圍):有時間維度上的操作或是服務限制。


2、及時復盤分析

首先你得盡可能收集公司員工和創業者的觀點事實,并且確保內容是不是符合上面講的SMART原則。再來你快速的使用邏輯圖梳理邏輯關系,你可以在腦袋里也可以借助工具。最后把真正的影響決策的兩個人進行開會商討,透過優先級開盡可能達成一致:哪些東西是重要的,哪些東西是不重要的。哪些東西是分析的重點。


在青島從事工商注冊四年總結的創業分析方法論(圖3)


3、深度分析問題

如何理解創業者背后的理想和他在想什么,也就是五WHY法。五WHY法使用起來就是三個要訣:就是不斷地問,根據他的回答去把他的元素進行拆分,真的不行就找合作伙伴單獨地提問,了解深層次的需求。了解深層需求的三個好處:


我們需要解決需求而非要求;


可能找到成本更低的方案;


解決深層需求可以滿足更多人,價值更大;



創業更簡單
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